第一〇九章 体恤客（2 / 4）

找一下蓝博士，我和他约了开会。”陈达昌抓住眼前一位小伙子问。

“哦，你稍等。”小伙子转过头，对着办公室喊，“蓝博，有人找！！”

“来啦！”办公室尽头的一个办公桌站起来一个小伙子，，朝这边挥挥手。

陈达昌往里走，蓝博走过来迎接。

“您好，我是软银投资机构的陈达昌，我们上周联系过。”

“哦，对，软银陈先生，我知道我知道，您好，我们这边坐吧。”

蓝博士把陈达昌迎进开敞办公区的一个角落，这是用办公室围挡围起来的一个会议区，一张会议桌和十几张椅子。走到会议区边，蓝博朝另外一个人挥挥手，示意他过来。

“我介绍一下，这是我的合伙人王博，咱俩是读博士的的同学，师兄。这个公司就咱俩是合伙人，有事我们说了就算。今天知道您要来，原本他要出差，专门留下来等您。”

进来的王博士个子不高，有点微胖，圆圆的娃娃脸，头发很顺很有光泽，还有个刘海，不介绍，绝对看上去就是个高中生。但人家已经是快毕业的博士，还是清华大学的博士，陈达昌越来越觉得不能以貌取人的道理。想想自己包里的假发和胡子，以貌取人就更加觉得智商有问题。

“王博您好，我是软银公司的投资经理陈达昌，很高兴认识两位博士。”

“唉，我们俩还没毕业呐，不能算真博士，大家称呼我们博士，只能算一个绰号。我们就是一个互联网体血衫平台公司，叫博士还有点不好意思呐。”

读到博士的人，大概都专精在一个自己的领域，对其它领域的涉足和思考就相对少，能卖体恤衫，这真的有点意外。

“能说说你们的生意吗？恐怕所有人听了你们的故事都比较好奇，清华的博士卖体恤衫。你们的资料在我们投资公司就首先介绍了你们的博士未毕业身份。我个人也很好奇。”

会议桌上没有任何东西，两个博士也没想到给陈达昌倒杯茶水水之类的客套，坐下来就只顾说话。陈达昌环顾了四周，几个桌子拼在一起，就是一个小组，每个小组的办公隔断上挂着不同的体恤衫，还分了类别有海底世界系列、有动物些列、有环保系列、有世界地图系列。大家各自都显得很忙碌，桌上的电脑人手一台，个个都在敲击键盘。

“我们是自己有次学校做活动，去买体恤衫，发现了这个商机。因为传统的体血衫制造环节都是分开的，设计师、体恤衫生产环节全部都是脱节的。我们为了找到满足我们需求的设计师和t恤厂家，花了很多事件。那时候，我们就想，如果有个互联网可以上传我们的设计要求，有很多设计师来设计，我们最后选定一个方案，付款，然后再发布我们的生产要求，这样一来，很多人就解决了设计和生产的需求。如果越来越多的人用户和设计与厂家都在这里达成交易，我们平台的价值就越大。后来，我们就暂停学业，创办了这个公司。一切都很顺利，拿到第一笔风投，就开始了。”

“第一笔风投很容易拿到吗？”

“很容易，我们在清华校园网里发布了这个信息，校友会里有做风投的校友，很快就给了我们一笔天使。然后很快网站上线，我们的销售团队冲到服装批发市场去发传单，客户就来了。从第一笔网上订单交易到一万笔交易，只花了六个月。可以说是飞速发展。”

“你们觉得持续增长的空间大吗？复购率高吗？”陈达昌问了投资人最关心的问题，增长。

“我们增长的确很快！但是复购率却不是很高。这个问题我们也没想透彻为什么。”蓝博没有回避自己复购率低的问题，这也是一致困扰在他这个生物专业脑袋里的不解之谜。

“能告诉我们增长的主要来源吗？按这样的逻辑，你们的增长全是新客源？”

“基本上是新客。我