0004 薪酬（2 / 3）

怎么样？半天的感受。”

“暗流涌动。”郑帅变得正经起来，“我们来之前，外面主事的是张家明，本来那个叫林小枣的应该也在外面负责营销，但张佳明硬生生将人家挤到后面干杂活，基本是没什么营销的机会了。另外，信用卡和电子银行的单子好像都是张家明独吞的，我看柜台里的姑娘们也不太满意。”

“嗯，跟我想的八九不离十。”林强点了点头，继续问道，“对了，林小枣，感觉她怎么样？”

“哦？！”郑帅眉毛一挑，“好啊你，刚来半天就看上下属了？想潜规则？长本事了！”

“十一郎。”

“好好……我服了。”郑帅连忙赔笑，“我跟她聊了几句，就是个刚毕业的学生，应该没什么背景。我猜是个在校成绩不错的乖乖女，长得又很甜，自然被招进来了。但是张家明想独占客户资源，就使劲排挤她，让她去干杂活儿。也挺可惜的，这种涉世未深的妹子肯定斗不过老油条。”

郑帅话罢，又发出了惯有感慨：“这就是银行！”

“还是担心你自己吧。”林强将自己刚刚算出的一纸《林氏机密数据》推给郑帅。

“这是什么？”郑帅瞥了一眼，突然惊道，“个人收入？！”

“嗯，这个营业厅，所有人上个月的收入。”

“这个应该是保密的，只有营业厅主任才知道吧？”郑帅死盯着数据道，“有零有整的，你怎么做到的？”

“有那些营销数据，不难推断，上下误差10内。”林强饶有兴致地说道。

郑帅又盯了一会，随即摇头兴叹：“如果是真的，那就太过分了。”

联合银行作为行业巨头，为了吸引更优秀的人才，自然也会开出不菲的薪酬。通常而言，营业厅工作人员的收入由常规工资和绩效奖金两部分组成。

常规工资大家相差不大，无非工龄和行政级别不同而略有差别，而绩效奖金却是天差地别。

绩效奖金通常分为三部分：

岗位基础奖金。

任务完成奖金。

营销业绩奖金。

拿客户经理为例，这个岗位的基础月奖金大概3000元上下，任务完成奖金则在2000上下。最后，再加上额外的营销奖励。大概来说，每张信用卡可以带来50元的奖金，每个网上银行30元，手机银行15元……

至于基金、保险等理财业务，根据业务的不同，提成1――15不等！

这也就是为什么，尽管是在一线就职，有些成功的客户经理，可以达到年入百万，甚至几百万的原因。当然，也不必眼红，大多数能达到这个收入的人，基本也是拼上老命了，承受着常人难以承受的巨大压力，容易出现未老先衰、尿血、夫妻生活不顺等后果。

根据这个计算机制，林强大概推算出了这个营业厅所有人的月收入。

普通柜员，大概每月可以达到7000元左右，林小枣比较倒霉，还在实习期，营销业绩几乎为零，只有可怜的1800元。

而张家明，竟然达到了每月两万八千元！

至于营业厅主任，行内有明文规定，除去他个人的营销业绩外，他的奖金额度要在营业厅平均奖金的200以内。

要知道，银行的奖金都是发放到一个营业厅，然后由营业厅主任再根据大家业绩细分的。

如此算下来，郝伟虽然没做什么，奖金也应该在一万五千元左右，外加他的岗位本身工资高一些，月收入是不比张家明低太多的。

这样一来，相当于郝伟与张家明两人瓜分了营业厅一半的奖金，其余所有人再分那一点小头。放到哪里，这都是不合理的。

更令人发指的是，张家明真正的营销业绩奖金，只有不到2000元，真正的大头都是从其它人手里抢来的。