第八十四章 直供产品（2 / 3）

“回家”徐福友和老黄挺熟，两人是好几年的酒肉朋友这几年评奖之类的事情，他全通过黄教授在办

喝闷酒易醉，老黄醺醺的笑，说：“没地方回了，唉，回老家还差不多“

“别胡说”徐福友还指望着他帮自己联系学界呢身在石油部这种专业部委，要是没几个说得上话的专家教授，声音也难大得起来

但老黄已是满脸的颓废，傻呵呵的笑着，只摇头道：“今天丢人了……丢了大脸了……”

看着他踉踉跄跄的离开，徐福友又气又急，也没的奈何

……

苏城回到酒店，用外线拨打到大华实业，要到了哈利伯顿留下的电话，又拨了过去，层层转接，方才接通

开了免提的电话，发出“嘟……”的一声，里面传来老外的“hello”

霍厂长和秦筠屏息凝视，趴在电话两边

苏城迟疑了一下，才用英语道：“我是中国大华实业的副厂长苏城，收到你们的电报，想要购买的一批双驴头采油机的专利”

“请稍等，我给您转过去”对方捂住了电话，一会儿，电话中又发出“嘟嘟”的声音

霍厂长瞪起眼睛：“他给挂了？”

“只是转接”苏城刚解释了一句，电话里又传来声音

对方这次态度欣然许多，叫道：“苏先生，您是苏城先生是吗？”

“是的”

“我是接替法瑞尔的詹森，代表哈利伯顿公司，希望向您再次购买1000套双驴头采油机的专利”

秦筠用纸笔翻译中文，给霍厂长看后者开心的喜上眉梢

苏城“哦”了一声，却问：“法瑞尔到哪里去了？”

詹森自然不知法瑞尔得罪过他们抱歉的笑道：“他因为某些原因，向公司提出了辞呈”

哈利伯顿是业界最好的公司了，在这种经济环境下辞呈，倒是有点像那傻货

苏城很没有同情心的想着，轻笑一声道：“1000套采油机的专利授权没有问题价格方面，以前是1299美元，那么降低到1290美元如何”

“这方面，正好我想和您谈一谈因为是第二次购入专利了，我们公司希望有低的采购价，例如500美元以下”

“你们的资金压力很大吗？”

“当然没有”

“这样的话，一下子降低一半，我们很难办的”

“请苏先生务必考虑公司给了我严格的限制您知道，我们是技术服务公司，成本太高将会让客户不满……”

“也许我可以别的解决方案”苏城在打电话的时候，就有了想法，他平静的建议道：“我们可以为你们生产一千套双驴头采油机，每套的到岸价是3499美元，这样一来你们可以节省一定的开支，我们也不能失去太多的利润”

“也就是说，直接我们产品吗？”

“是的”苏城想起自己对黄教授说的话，不由笑了起来国内的确很少有只出售专利而不卖设备的公司，因为中国的人力成本和制造成本如此之低，基本是只要给美元就愿意干活，愿掏专利费的公司，都愿意掏设备费用

詹森说了句“稍等”开始翻资料

一会儿，他又讨价还价道：“如果能降低到3000美元以下就按照1000套进行采购”

“2990美元”苏城毫不犹豫的降价1000美元的作用，比1万人民币都要大1000台采油机，多1000美元，就多了100万美元，正好是令当rì津石总厂的杜利军没皮没脸的价格

何况，如果不能卖设备的话，对方坚持500美元以下买专利，他说不得也要同意如此算来，他等于多赚了2500美元

当然，哈利伯顿公司也是不亏的，詹森很高兴一套采油设备的成本降低2000美元，于是笑道：“好，就按