第二部：磨砺之苦 第六十六章：备战（1 / 3）

三天后，聂苏姚收到谢姨的电话，她要见面聊。

聂苏姚约了陆尧去赴约。这一次换辆更豪华的林肯。

他们在店门口刚巧与谢姨相遇。“谢姨，慕叔叔，你们来了。”

谢姨见聂苏姚从后排下车，司机很帅气。

跟她下车的还有精神小伙陆尧。

“陆尧，这就是谢姨和慕叔叔，他们都是我妈妈的贵人。将来，也是我们的贵人。”聂苏姚热情的介绍。

“你就是小嘴甜，跟你妈妈一样。”“叔叔阿姨好，我是陆尧，姚姚的合作伙伴，也是她三哥。”

“好，小伙子很精神很帅气，走吧，我们进去说。”

连同司机一起，他们进入了包厢。

陆尧先跟慕叔叔喝了几杯，话匣子就开了。男人之间有说不完的话题，两个人很投缘。就差称兄道弟了。

“姚姚，你跟他？什么关系？”谢姨小心翼翼地问。“我三哥啊！怎么了？”聂苏姚给谢姨夹菜。

“表哥？”

“读大学时，我们六人金兰结义，感情好，毕业之后，就创业到现在，他家是做家族企业的，什么贸易都做，我们毕业搞艺术，他对眼镜情有独钟，所以就搞了一个眼镜加工厂，设计都是我们自己的品牌，这个牌子我们有注册专利权，远销国外，国内也有内销。在城，大约三千六百家眼镜店与我们合作，我们都是直销，不走中间商。你说的价格，他们是周转了一圈。”

“我看了你的计划书，再投资五十万是不是太多了？”

“给你看一下效果图。”聂苏姚掏出背包里的平板，见效果图。“谁做的？很有创意。”

“这些都是姚姚做的，说跟小朋友打交道，需要考虑他们的兴趣爱好和个性。同时还需要让等待的家长需要休息区，让他们感觉物有所值。不过，我们的价格不会因为我们的装修而改变。”陆尧说。

“那何时能回本？”

“谢姨，我不知道你想过一个问题没？”

“什么问题？”“装修越好，大家是不是感觉那里面的东西就很贵？”

“对，这就是价值点。”

“纵观现在的市场，视保有多少能坚持到现在？他们选择去医院，被耽搁之后再来？给我们后续的治疗是不是增添了很多不必要的障碍？那我们为什么不按照医院的标准去建设？”

“那太昂贵了？小点风险小，也不害怕经济危机。”

“是呀，这一点我们也考虑过了。所以，我们要反其道而行，高规格的环境，平民的价格，如果一天是一个月的收入？你乐吗？”

“哪有哪些好事情？”

“营销策划你别担心，我们有资源，这些都是我们成本中必要的支出。谢姨是担心我们之后的收益问题吧。”聂苏姚一语惊醒梦中人。

“我只是不知道，你为何要这样的安排和分配。”谢姨拿出计划书，指出问题。

“我们的目地不是一个区域，而是要做到自己的品牌，跟每一位合作伙伴合作，我们是带上了诚意，我们是要让店盘活，是要让孩子们受到真正的治疗。在此基础上，我们的口碑就是我们的资源，就是我们的底气和源源不断的财富。

我听我妈说过，永川有一家视保店，一个月几十万，他们是怎么做到的？我想，就是因为物超所值和专业的团队和计划方案。”

“谢姨，收支分配这点我也同意，除去运营成本，纯利润的50%留在店里做下一个分店的运营资金，剩下的部分，我们分三股。

如果，哪一天，你要感觉累了，想单独做了，我们会将留在店里的运营资金的30%还给你。或者，你如果愿意在你所居住的地方再投资一个，我们也会听你的意见。”陆尧说。

“那我们自己也可以这样做啊！”谢姨笑盈盈的说。