第33章 搞搞清楚到底谁投谁（2 / 3）

自行晃悠的孙正意，跟对方交换了一个眼神，然后单刀直入地跟顾辙交涉：

“小顾，话说到这份上，我也不藏着掖着了。说白了，今天就是我看你这人行，我也跟孙先生推荐、说你这人绝对行，要赌你未来还能拿出远远不止一项技术，上电商渠道把传统产品价格打下来。

我们需要你在《今日说法》和将来一切适合的新闻采访渠道中，尽量为电商的技术推广优势站台，也需要你在投放方面配合。

但这一切的配合，我们都不会让你白配合。我说服了孙先生，如果看你还行，就由软银少量转让一部分阿狸巴巴的股份给你。

这样一来，以后你帮阿狸巴巴和淘宝说话也不白说了，其中也有你的好处。你往淘宝上首发投放的新技术产品，就算导致你卖独占授权时直接收到的钱会少一些，但对于你的品牌造势、在业内的地位宣传，也是有好处的。

年轻人不能想着赚快钱，更要想着为将来立威、这次合作少拿一点，说不定下次合作的买家就会更惧怕你、给你更多话语权比重。”

顾辙听到这儿，才是恍然一惊：带孙正意来，居然不是要投资他的科技公司，而是要卖给他一点点阿狸巴巴的股份，

好让双方捆成利益同共体，让顾辙帮阿狸巴巴做的宣传和渠道工作不至于白忙。

而且，从马老板透露出来的细节看，这个合作规模不会大，所以也不会增资发新股，而是采用股权转让的方式，让日资卖掉一点股权给顾辙，套现离场一点钱。

这个顾辙倒不是不能接受，关键是价格要合适。

能让扶桑人从后世阿狸巴巴的成长中少分走一点钱，也算是积德了。

虽然顾辙从来没想过投资互联网，但如果钱确实充裕的时候，实验科研经费暂时也用不掉，稍微持有几年、拿取他应得的部分，这也是正常的。

他后续的商业活动展开，免不了会给阿狸巴巴做到广告，收取应得的广告费天经地义。

顾辙便开诚布公地说：“这还真是有想法，等于是看上了我的宣传推广价值？那只要价格合适，估值可以，没什么不能商量的。”

马老板见双方意向上没有分歧，就帮着居中说合了一下，顾辙找了个会议室，大家立刻坐下来慢慢谈，也算是择日不如撞日了。

具体谈细节的时候，顾辙就不说英语了，他不想落了气场，就直接说中文。

马老板在旁边反正也听得懂，然后顾辙让陆幽幽帮他翻译成日语，这样场内所有人都没有障碍。

历史上，孙正意99年和2000年初分两次对阿狸注资2000万的时候，占走了大约40的股权，也就是说在99年底互联网泡沫最狂热的时候，阿狸的估值一度有5000万美元。

当然这只是昙花一现，随后寒冬期里立刻跌掉了一大半，好在也没人想在寒冬期套现离场，所以跌不跌无所谓，都是虚的。

互联网寒冬彻底结束，国内普遍觉得是04年底，到05年初就全面复苏了。如今是03年8月，不算是彻底复苏，但比起最寒冬的时候已经好了很多，

而且阿狸巴巴已经把淘宝的业务做起来了一个好的趋势，日子也不会太难过。

历史上拖到05年、孙正意筹划阿狸跟雅虎华夏合并时，公司账面估值虚高，

但不管怎么高估，顾辙记得05年的阿狸，合并后估值10亿美元以上还是有的，合并前阿狸的本体估计能占到六成，雅虎华夏站四成——数据或许有出入，但大差不差，外人也不可能知道更多，反正是左手倒右手，因为阿狸和雅虎华夏的最大股东都是孙正意。

反正，阿狸后来到07年港股上市时的市值，那是实打实的，可以在二级市场套现离场的，当时大约是25亿美元。

有了这些心理锚定之后，顾辙好歹