第十一章 谢珊的困境（2 / 3）

在王家做客和谢珊视频通话时被王家独子王天华看到，从此便念念不忘，一心想着要把谢珊娶回家。所谓瞌睡来了有人送枕头，这天赐良机，王天华怎么会放过，一哭二闹三上吊这几招被他运用的炉火纯青，作为父亲的王永年由于老年得子，从小便宠溺这小子，所以，也就一直坚持着这样一个条件。

一边是自己的宝贝女儿，另一边是自己数十年来拼搏下来的基业。谢建明一时间陷入两难。

谢珊认为父亲重男轻女，觉得自己被当成了利益交易的工具。谢建明无奈之下，便和女儿来了一次对赌，如果谢珊能够在一年之内让一家新公司年收入过千万，那么谢建明便放弃和王氏联姻，这便是“雨声科技”的由来。谢建明也并没有把谢珊逼上绝路，新公司从一开始能够拿到大米科技的代工权，这其实是谢建明在里面牵线。但同时，他也把消息同步给了王氏，没有说什么，彼此心照不宣之间便达成了某些默契，意思也很明显，我女儿这边我得有个交代，这事能不能成呢，你们也可以自己努努力。

王氏在“雨声科技”“安排了”一些重要岗位的人，这些人当然是通过正经渠道进入的公司，从表面上看，都是富有经验的职业经理人，并无半点瑕疵。谢珊对此，也毫无察觉。

谢建明此举可谓是一箭双雕，表面上既安抚了女儿的情绪，实际上，又让潜在的联姻伙伴有了发挥的空间。虽然他在心里其实是盼望着女儿能赢下对赌，但他也明白，如今谢氏的困境，错过了王氏这颗大树，只会赢来更多的恶狼。

所以，在“雨声科技”初期成立的管理层中，一共五人，除了谢珊和两名独立董事之外，其余两人都是王氏集团的人，分别任职为公司的o、cto。公司成立之后，几人各施其职，很快完善了公司的组织架构，在谢建明的暗中支持下，谢珊在郊区租赁了一个工厂，购买了必要的一些机器设备，招揽了成本低廉的工人。经过了两个月的试产之后，雨声科技的整个供应体系算是初步搭建了起来，6月开始了量产。

6月，大米8的出货量达到了1,000台，这对于一个新公司来说，算是一个非常好的业绩。按照每台不含税900元的出货给大米公司的价格，雨声科技在6月取得了90万元的营收，这也让谢珊信心大增。然而接下来的几个月，雨声科技的出货量却慢慢的开始下滑，从9月的800台左右，下降到了12月的500台，按照这样的一个出货量，显然，到明年四月，是无法完成自己与父亲1,000万营收的对赌。

看着眼前的经营报告，谢珊敲着桌子，问道，“这个月，大米八的出货量再创新低，500台！蒋总，你作为公司o，能告诉我这是为什么？”

蒋凡思考了一会，平静道，“这个问题，谢总这是第三次问了，我也第三次告诉您，根据大米那边的反馈，华奋、蓉信这两家蓉城的友商，最近的od报价已经又比11月下降了10！达到了820元！那么在同样的工艺下，大米那边选择对方，压缩雨声的出货量，我们能有什么办法？”

“降价？有谁能告诉我，华奋和蓉信为什么能够一而再，再而三的降价？”谢珊努力压抑着自己的怒火，问道。

“两个原因。”另一位“王氏集团”的“代表”cto朱向文说道，“第一种可能，华奋和蓉信在不计成本的想做垮雨声，利用短期的亏损来搞垮竞争对手，他们在蓉城这个市场深耕多年，能够经受的起亏损，不像雨声，缺乏底蕴。第二种可能，对方确实还没有达到成本的临界点，依然具备降价空间。”

“那我们呢？”谢珊看着朱向文道，“我们的制造环节和工艺流程，还能改进吗？”

朱向文摇了摇头，“按照我们目前的情况，要改进的话，势必会加大投入，而且很难在短期之内见效。”他一副欲言又止的样子看了看谢珊。