26.谈判（2 / 4）

购剩下的这60股权，而是来做投资，你们会对我说什么，怎么展现你们企业的价值？”

“我们……”小马哥张了张嘴，一时有些语塞。

“国内缺少一款即时通讯软件，可以让人们更好的进行交流，你在……在qq上面，可以更真实地展现你自己，也可以完全变成另外一个人。

它将大大减少人与人沟通和交流的成本，实现陌生人或者跨地域的即时对话……

这样的产品，未来肯定会成为人人必备的必需品……”

这样的话他已经重复过无数次了，可是他去拉投资的时候，小马哥总会被人问到同一个问题：

这样的产品，感觉没什么技术含量，而且是为个人服务的，你要怎么卖钱呢？

是的，小马哥不懂得怎么变现。

投资方也不知道。

这是一个时代的局限。

现在的小马哥，正处于人生当中的最低谷，用他自己的话来说，这段时间是最难熬的人生黑暗时期，他没有操阳记忆中的意气风发，神采奕奕，有的只是疲惫的身体和一个年轻的有点孩子气的脸。

连他自己说话也是没什么底气的。

啪啪啪。

在小马哥说完之后，操阳为他鼓了鼓掌。

“嗯，这就是我想要企鹅这家公司的理由。”

小马哥说得很好，他把这款产品的优点和做这款产品的初衷以及qq在市场上的占比份额都说得清清楚楚。

可是这是小马哥自己说的，被打击久了，整个团队都有点怀疑这些话的真实性。

他们一脸懵逼地看着操阳，觉得这个人是不是个傻的？

你来买别人的公司，让对方说优点，你心里面到底有没有数啊？

操阳心里当然有数，他能不知道qq是抄icq并且一路过关斩将成为庞大的企鹅帝国的吗？

“1996年，3个以色列人创立了icq，不到一年时间就成为世界上用户量最大的即时通讯软件，1998年，icq被美国在线已4.07亿美元收购，此时用户数已经超过1000万，中国的用户占有率是80。”

操阳站起身来，开始滔滔不绝地讲述着，“但是icq不想在中国市场花费精力，服务器在国外，自然而然通讯效果并不好。

icq是全球通讯，以英文为主体，对中文的支持很差。

于是，我们国内的几个怀揣着梦想的年轻人做了一款名为qicq的软件，想要为中国市场服务。

这款简称为qq的软件弥补了icq的不足，所以用户数量逐年增长，现在变成国内用户最喜爱的即时通讯软件。

qicq虽然是模仿icq，可也对本地化做了很多适应性的方案，稳定的底层架构，还有使用udp的网络协议，虽然开发难度大，但能使单台服务器可以支持更多的客户端……”

操阳口若悬河地对比讲述着icq和qq的差异化，让在场的所有人听得一阵震撼。

除了小秘书和矿小姐不明白他在说什么，但是点头微笑就对了之外，其余的几个人，特别是做技术的张直栋和小马哥坐在原地，眼神有些恍然，他们回想起了这两年来经历的岁月。

操阳还是第一个对他们做的事情了如指掌，仿佛跟他们共同经历过磨难的人。

“现在最大的问题在于没法变现。”操阳说，“我们拿着几百万的用户数，可是没有办法从他们的身上获得很好的效益。

我们耗不起日益飞涨的服务器、带宽等硬性成本。”

操阳说的话很有艺术水平，先是将所有人做的事情挨个夸奖一遍，并且能有数据和实例支撑，得到他们的认同。

然后话锋一转，将你们变成了我们，直接拉近了亲近感。

表明我和你们都是在同一条