第136章 阳鼎的会面（2 / 3）

不失精明之本，他在看到明和证券作为投资银行的业务需求时，就瞬间想到可以结合他们顺源银行的现有贷款业务与截止期限，给水电局和发展控股公司同时施压，从而达到双管齐下，互利共赢的目的。

当然，冯云川明白，忙不能白帮，在真正助王暮雪一臂之力前，必须先联系上那个幕后潜在的最大金主。

于是，在当时王暮雪一筹莫展之时，冯云川就带着勤仁来到了阳鼎科技大厦，将他们从侧面听到的消息告知了王建国。

王建国对于冯云川这样的来意心知肚明，他笑容满面，主动提出了与顺源银行展开合作的意向，并侧面暗示冯云川和勤仁，给王暮雪的橄榄枝不要抛得太明显。

看了勤仁与王暮雪的聊天记录后，王建国道“知女莫若父，我相信小雪可以自己推敲出来，到时她应该会主动找到您。”

“没问题的王总。”冯云川道。

王建国思考了一下，重复一句“咱们一定会合作，不过这件事跟我的女儿没关系，是她先跟你们达成合作的，至于具体细节，我就当不知道，不过问。”

冯云川是聪明人，一听便明白了这位董事长作为一位父亲的良苦用心，于是忙道“那是那是，我跟小勤静观其变，不会太过刻意。”

“那就好。”王建国道。

冯云川没有想到的是，王暮雪真的不过两天便找上了自己，单枪匹马，还在自己面前拿出了她的谈判筹码。

为了承揽辽昌发展控股公司12个亿的资产证券化项目，王暮雪说

“行长，如果说他们决定招投标，我们就比最低报价的券商再低100万；而且我们的销售能力和增信措施可以提高证券化产品的评级以及发行规模，其他券商一下子发12个亿，不一定能部卖掉，但是我们明和可以。”

“提高评级可以降低风险，产品风险低了给投资者的利率自然就低，对于企业而言，融资成本就低，这是为企业节约成本，成本小了，现金流才能更好，才能更快还你们钱不是？”

“今年您给他们的借款利率是75，宽限一年，从明年一月开始，逾期金额年化利率可以提高一些，就当你们把钱收回来，又再借给他们，而且这一次借的利息还多了。”

……

“请您相信，我们明和有这个实力，如果换作本土券商，第一他们发行不了这个规模，第二他们担保增信措施不一定有我们强，很可能产品发出去的利率比较高，第三不管怎么样，您推荐我们都没错，因为其他任何一家券商，都比我们贵100万。”

王暮雪的这些话此时又回荡在冯云川耳边，好似这位初出茅庐的小姑娘，具有与王建国一样的生意头脑，完懂得站在对方的利益点组织谈判措辞，抛出对方无法拒绝的条件，天生就该成为谈判桌上的常胜将军。

当冯云川与勤仁走出阳鼎科技大厦后，勤仁问道“行长，这王建国刚才说的话，是为了帮助王暮雪树立自信么？”

“嗯，对。”冯云川笑了，而后语重心长道“其实我很能理解，虽然我的女儿才四岁，但是等她长大成人，希望在第一次狩猎中证明自己之时，如果我有能力，我也会这么做。”

明和证券第28层

辽昌市发展控股公司12个亿的资产证券化项目虽然成功守住，但王暮雪并没有松一口气，因为东光高电io的申报时间点在逐步逼近，即便是过了内核会，也有很多材料需要完善和复核。

于是乎蒋一帆、王暮雪和柴胡临近过年，都没敢预定回家的机票，还要每天修改材料到晚上11点半。

而今日，刚从外地出差回来的曹平生脸色发黑，以一股火山即将喷发的状态踹门进入了自己的办公室，而后就听见门“砰”的一声被关了上。