第16章 脑子是个好东西，可惜你不用（2 / 2）

那么90呢？”

徐三石连忙摇头，有钱也不是这么乱花的。

“80？”

徐三石摇头。

“60？”

徐三石摇头。

“40？”

徐三石摇头。

“那么你定个数，30？”

“不可能！”徐三石急忙开口，“5枚极限了。”

“很好！”霍天骁鼓了个掌，“就五个金魂币，这大家可都听着呢。”

王冬看着满脸难以置信的徐三石，露出了同情的表情。

心安理得的看着徐三石步入自己的语言陷阱，霍天骁不仅不心虚，反而美滋滋的，没有什么比即将有一套自己的科研设备更让人兴奋的了。

所谓语言陷阱，有时候不是单纯的语言，而是要结合各种因素共同布置陷阱，降低对方的警惕心，甚至是降低对方的智商。

漫天要价，所以开口就是100金魂币，这是刺激对方情绪躁动的开始，但是在理亏的情况下徐三石不可能是翻脸上去一顿老拳，更何况还有贝贝在前面对峙，只有进入第二阶段——就地还钱。

简化语言，漫天要价的时候已经确定了单位——金魂币，那么将单位省略，就成为了一个个让不那么敏感的人忽视的数字，80、60、40，对于不敏感的人来讲是不容易察觉到一个个数字后面的金钱重量，比如那些个花钱如土的二代。

当一次次的数字都不让徐三石满意，并积累躁动情绪到一定程度的时候，那么就是一句“你定个数”来进行诱捕。

对于急躁的徐三石来讲快速解决才是正事，所以他会很快的说出自己的价格，但是，这里就有一个问题了，那就是这个价格有时候并不是内心觉得值得的价格，却是霍天骁所想要的。

人具备盲从性与从众性，在霍天骁的不敏感数字报价下，徐三石自然而然的将自己的价位省略了单位，同样以数字报出去。而报出去的时候，不管多大，其实霍天骁都是赚的，因为他的东西拢共不到1金魂币。

这其实一点都不高明，通常只有熟人才会中招，甚至可以说是骗傻子的招。可是呢，局势不一样，史莱克的校规，贝贝的对峙，即将离去的江楠楠，腰间鼓起的肉疙瘩伤口，加上霍天骁的有意窜动，导致了徐三石不可能冷静下来动用脑子好好想一想，他只想着尽快脱身，把手里那条烤鱼给江楠楠送过去。

没错，徐三石手里有一条烤鱼，这是个意外，但却可以成为这一次语言陷阱的条件助力。

这，就是所谓的降智商，不是真的把人降智了，而是让对方根本来不及去进行思考，思考有没有陷阱，自己值不值得。

不动脑，就等于没有脑子。