第三十一章:掌柜(1 / 2)
“真的。”洛敏看着他,笑盈盈地说道。
这位老先生和附近的村民可不一样,他可是有些识货的,金陵城画铺里的画他虽然买不起,却看了不少回。
尤其是梅花图,上一次,他在城南也是看中一幅梅花迎雪图,掌柜的一开价便是二两银子,那一次,他在那家店铺门口徘徊了很久,终于还是因为实在拿不出那么多钱,空着手回去了。
从此,他每次看到自己私塾书屋里空空的墙,总是会想到那幅梅花迎雪图,心中总是免不了一阵失落。
而此刻在这里,他竟然看到了比上次那一幅还要好的多的冬梅图,竟然只要一百文!
他简直不敢相信这是真的,便又看向洛敏确认道“小姑娘,你是不是掌柜的,别是报错了价钱。”
洛敏笑道“老先生,放心吧,我叫错雨,就是这家恒芳书坊的老板,这冬梅图便是我画的,就是一百文!”
看着老先生付了钱,小心翼翼地接过洛敏递过来的冬梅图,洛敏心中有些暖暖的,一旁原先冷眼看着的洛辰此刻的脸色也有些和缓了。
不过,待老先生走后,洛辰还是忍不住抱怨道“那幅冬梅图原先是要卖五百文钱的,其实就算卖一两银子也不为过,你却只卖一百文。就你这样,恒芳画坊哪天才能让我们发家致富?”
见洛敏只是笑,洛辰继续冷着声音道“我看你啊,也就只适合在里面画画,做生意的事情要交给我!”
洛敏一听便来了精神“哦,那你倒是说说,有什么生意经?”
洛辰脸上露出一点羞涩,更多地,却是畅想之色我想我们的画要有不同的类别。比如,你之前卖给村民们的版画,我们便还是要按照原先的价钱进行售卖。不过,因为百姓们不善保存,这些画一般在家挂个一年半载便会有破损,到时候村民们便还会来买画,所以,这些画需要源源不断地制作,以我们现在的人手,是远远不够的,这是第一类!”
见洛敏听得点头,洛辰继续道“第二类便是附近读书人家,这里虽然是城郊水月山,但也有读书人家和清流人家,面对这样的买家,我们可以将水墨和素淡的景物画卖给他们,价格可以定得比城北的画院便宜一些,但也不能太便宜,不然很快便会招惹祸端。你今日这样卖画虽是好心,但未必是好事!所以,”她顿了顿,看向洛敏继续道“吸引这第二类顾客的地方并不真正是便宜,而是这画的品质!这方面,就要看你的了!”
洛敏听得心服口服,连连点头,又专心地听那洛辰说出第三点。
“而我们画坊要面对的最后最后一类人,便是城里的权贵和同行!这类人看多了好画,自然知道你的画的好处。但由于身份和立场,他们大约是不会说好话的,我们要做好准备。尤其是在变得更加强大和有名之前,先不要招惹他们,毕竟,我们也没有背景!”
说完,她便看向洛敏,只见后者眼中满是不可置信。
洛敏实在没有想到,原先在柯府不言不语的洛辰竟然有这样的思路和经商头脑。
“你一个大门不出二门不迈的小姐,怎么知道这么多?”她忍不住还是问道。
洛辰苦笑道“机缘巧合,我曾经去东隅城的庄子上待过一阵。我刚去的时候,因为心情烦闷,常常带着丫头去东隅城逛街,街道上的茶果摊子、书铺画坊、酒店戏楼林林总总,都去见识、了解了。那时总爱去那些人最多的店铺,没事就爱瞎想为什么这家店铺人会那么多,到底是什么吸引了客人?”
说到这里,她看向洛敏,而此刻,洛敏也正定定看着她,等待着她接下来的话。
“我发现,每家人最多的店铺并不只有一个好处,这些店铺的好处卖点是在每一个地方都有的。比如一家人多的茶果铺子,它会有很多吸引人的地方比如茶碗用了好瓷、茶水用了好水、泡茶用了好
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