第一一一 石晶水（2 / 4）

股东，也是三个创始人中最年长的一位，他在三楼的露天花园等陈达昌。北京春天的尾巴是相对舒适的季节，不冷不热，漫天柳絮已经飘尽，石磊坐在露天花园，喝着咖啡，点着一根雪茄。

陈达昌被前台同事引到三楼。

“石总，这是软银公司的陈先生。”前台的姑娘介绍了一下陈达昌，“陈先生，这是我们公司的董事长石总。你们聊吧。”

“陈先生您好，我是石磊，请坐请坐！”

“您好！石总。”陈达昌坐了下来。

这里其实是一个屋顶，平的，整栋楼都是石晶水公司的办公室，屋顶就被公司改成了一个接待活动空间，平时员工也可以上来喝喝茶，晒晒太阳。屋顶有些绿植，放了不少太阳伞和桌椅，一块地方还铺了假的高尔夫果岭，练练推杆。

“陈先生抽雪茄吗？”

“不抽。谢谢。”

石磊手里的雪茄熄了，他拿出防风打火机自己点着，在空中挥一挥，冒出来一缕青烟。

“唉，不抽雪茄也挺好，我抽这个本来是玩玩的，结果上瘾。越抽越多，一条不归路。”

“人类就是在诱惑与被诱惑之间挣扎，我这种不抽雪茄的人，在不抽与抽之间挣扎。您是在抽多与抽少之间挣扎。理论上我们是一种人。”陈达昌的哲学思想，石磊觉得很有意思。通常技术型人才，不太有哲学思想，脑回路是线性的，并且是直线。

“不愧为软银公司的投资经理啊，思考问题角度犀利。幸会幸会！说大一点，我们都是人类，没啥不一样。只是为了实现所谓的理想，各自活在自己设定的世界里。”

“石总，我来之前听我们公司的同事说，石晶水公司不接受小公司投资，为什么？不都是钱吗？小公司可能设置的对赌条款还没那么苛刻。”

“我们估值现在是没有任何调整的，小公司嫌贵，但又想投。对赌条款当然也必须在我们能承受的范围内，否则连谈的基础都没有。软银公司的条件是怎样的？”

“基本条款都一样，vc嘛，靠风险吃饭，跟卖海洛因的没啥区别，高风险行业。一旦投资失败，颗粒无收。但我们对于被投企业的对赌条款没那么苛刻，我们一旦决定投资这家公司，会尽量满足被投企业的要求，在完全不影响公司发展的条件下，设置一些退出机制。对于业绩和发展规模，我们不会设置太多条款。简单说吧，我们不太对赌。赌，不是我们的基因。挑，才是。”

“明白了。你看，这就是大机构和小机构的区别。小机构输不起，大机构底子厚。就是不一样啊。”

“也不尽然，小机构出的钱也是钱，vc的本质就是风险投资，只要条件合适，都一样是货币。到达目的最重要，不是吗？”

“陈先生说话很中肯，也很犀利啊。我们是拒绝过很多小的vc，我们觉得小vc除了钱之外，没有更多适合我们的资源可以助力。大vc除了钱，还有产业链的资源可以用，除了货币，资源更加有价值。”

“完全同意您的观点！你们现在需要多少钱？美金还是人民币？”

“5000万美金，出让15股权。我们计划搭建红筹架构去美国纳斯达克上市。”

“选定vc了吗？或者有意向投资机构吗？”

陈达昌不愿意兜圈子浪费时间，反正他来北京也不主要是为了投资。

“没选定。有意向的投资机构目前有两家，加您算第三家吧。”

石磊收起了一贯的骄傲，把软银列为了第三家意向投资机构。

“谢谢石总信任软银，我们的目标是选择优质企业，让企业发挥更大价值。一旦软银认定的企业，我们不会设置障碍阻挡企业发展。希望我们能合作吧。回头我把公司的尽职调查清单发过来，如果没问题，可以让尽调公司和您公司直接对接。”