第三十九章 有线广告（上）（2 / 4）

比如上午、下午、深夜时段。这些时段，价格虽然便宜，但也很难卖。”如果没有你在电视台的这个资源，是绝对不会做电视广告的。因为大家普遍的意识中，电视广告是主流媒体，最贵的媒体，制作电视广告贵，播出贵，一般的小商品和小商家，都不会有这方面的考虑。电视台的刊例价也是吓死人不偿命的，一个非黄金时段的30秒广告要二十万，实际上却打一折就能做，你们用刊例价把客户挡在了门外。”

“昌娃，你分析得对。那咋办呢？”李欣听陈达昌啰嗦了一堆理论，他也知道这些问题，但没想好怎么解决。

“人胖的必然结果就是反射弧和反射周期长，你见过哪个胖子比瘦子灵活的？所以等你想出来解决方案，估计有线电视台已经关门了。”

“快说！少给老子讲科学！”

“主动出击，把需要卖给本地居民商品的品类列出来，稍微大有点品牌商家列出来，一家家去联系。把卖不掉的非黄金时段先赠送给商家，如果效果好，再付钱买广告。如果商家赚钱了，看到了效果，再拿出钱来投放广告，就水到渠成了。非黄金时段，沉没了，就没有了，懂吗？”

“这我晓得。哪些品类是针对本地居民的？”

“这太多了，衣食住行都可以啊。我们吃的火锅算本地消费吧？你喝的牛奶算是本地消费吧？晚上的高档海鲜大排档餐厅算吧？这仅仅是吃的。还有我们现在专柜所在商场，商场之间现在竞争很激烈，如果能把某个商场的促销活动在电视台播出，一定能激发周边居民的购买欲望。”这是陈达昌在yi做了电视广告之后，给代理商甄选带来的价值，他的深切感受。如果让这样的品牌继续掏钱做广告，品牌方是愿意的。

“那我们先跑跑试试。我回去组织同事们罗列一下本地居民范围内衣食住行涉及的品类和品牌，先送一波看看。”

“怎么跑你们自己定，总是要把原本‘沉没’的时间变成有价值，不能沉了。”

李欣组织了台里同事，把各种适合本地消费的品类品牌都归纳梳理了一遍。先从吃的下手，电视广告上，哪见过给火锅店和餐厅做广告的？

决定了这个策略，马上开干！

只过了10天，重庆有线电视台有史以来第一条餐厅电视广告播出了。

这是一家坐落在市中心的高档海鲜餐厅，在重庆这个满城飘着麻辣火锅味的城市，吃海鲜本来就是一个新鲜事，而海鲜总是让人联想到高价格，让这个海鲜餐厅的生意总是不温不火。电视广告是李欣带着广告部制作人员拍摄制作的，免费制作，免费赠送广告时段，餐厅老板当然热烈欢迎了！

广告内容简单直接，直接告诉大家，每天晚上2100以后，海鲜餐厅全场7折；23点以后，人均158元畅吃，品种也罗列出来三文鱼、牡丹虾、扇贝、海螺、青口、海肠……

海鲜餐厅的老板很清楚，海鲜的‘沉没’成本也是时间。这些坐着飞机来到重庆的海鲜，保鲜期很短，有些鲜活海鲜一旦死了，就立刻‘沉没’，分文不值。所以在晚间的时候，把原本要归西准备去‘沉没’的海鲜，变成价值，哪怕是非常便宜，让顾客无论如何算账都值得来大吃一顿的海鲜大餐，对餐厅来说，都是收益。

广告选在周四上午开播、下午再播、晚上非黄金时段再播。周四播放了三次，周五播放了上午和下午两次。

海鲜餐厅被点爆了！

从晚上8点开始就陆续有人排队，9点正式开始全场七折，餐厅几十张桌子座无虚席，门口排队的人超过百人。吃完晚上9点这波点餐客户，23点开始的158畅吃客户更是人山人海。

第一天，海鲜餐厅晚上两波促销的活动，就做出了平时全天销售5倍的销售额。海鲜养殖的鱼缸里，连一条虾也没剩下，被疯狂的食客吃得干干净净。