第十九章 商场专柜（2 / 3）

选择一，保底销售每月10万元，按照销售额20提取富安百货的佣金，账期2个月；二，支付纯租金，25万元每月，押三付三，先付后用。合同一年一签。您看怎么选择？”

“方案一。”他几乎没花时间考虑。

但是在他脑海里，这两个方案的优缺点迅速被排列出来。

保底提成的方式，很适合现金流为主的策略，虽然成本可能会高，但是水涨船高，没有固定风险，品牌多卖货，商场多收获。但yi的目的不是在这里获得盈利，要的是品牌效应。消费者能在富安百货买到的品牌，就能提高其它代理商的零售机会。

纯租金方式，现金占用六个月，虽然成本可控，但是对于目前资金的高周转需求，十五万现金就被冻结在了商场里。而这笔钱，已经可以装备一个代理商的专卖店了。

田孟珍有点佩服这个小伙子，短短十分钟谈判，就能直指问题核心，把自己的需求整理得清清楚楚，对商场提出的要求也有礼有节。

他们到三楼实地看了柜台区域，陈达昌没再发表任何意见。

从田襄理手里接过合同，就告辞了。

他还是第一次拿到这么正规的合同。厚厚的十几页，从不同角度清晰描述了合作的细节

1项目细节面积、位置、高度、用电量、运营细节要求；

2款项如何统一收费、如何扣除佣金、余款支付账期；

3承租方责任；

4业主方责任；

5承租方违约责任；

6业主方违约责任；

7不可抗力因素的定义与影响；

8合同有效期及延续；

9其它。

几个大项，还有无数个子项目。从多维度约定了双方的责任和义务，看了这份合同，对于这个学数学的人来说，也不得不佩服台湾企业已经走在了商业管理的前沿。

陈达昌认真阅读了合同，挑出来他认为可以再争取的条件，逐一和晓慧核对，问她的意见。

“达昌哥，你挑出来的这些条款都是可以和商场去争取的，这些看似不起眼的条款，其实暗藏了很多商场的利益。比方说这个无条件执行商场的促销活动，至少每年3次。这里就隐藏了巨大的被动。每年的春节、十一国庆节、五一劳动节，就这三个大节日，商场如果要求全场6折促销，柜台就必须执行。等于强行把你的货低价处理，但是对商场来说没有风险，当然柜台卖得越多越好。而且这个提成比例太高，销售额15是可以谈的。”

“晓慧，你这些经验，太值钱了。明早的豌杂面我请客了。你真行。”陈达昌表扬了一通晓慧。把手里的合同需要修改的部分全部改到位。

“木丹，你拿着这个合同去找富安百货的田襄理，告诉她，这是我们提出来的要求。不用太多啰嗦，她知道晓慧对这里的条件是清楚的，大胆提出来，她会同意。”他鼓励木丹一定能搞定这些条款。

摩托车再次来到富安百货门口，陈达昌没有上楼，只让木丹上去。他以防万一木丹谈崩了，他还有机会去弥补。

一根烟的功夫，木丹就下来了。

“搞定了！下月进场！”木丹隔着几步台阶，高兴地喊起来。

“全部条款都搞定了？”

“是的，全部！达昌你真棒！”木丹实在控制不住对他的仰慕。正式进驻富安百货。

由于价格一直控制得很好，无论是在富安百货，还是在朝天门批发市场，yi始终坚持统一零售价。这大大提高了代理商信心，也不会冲击到商场专柜的销售。

仅仅两个月下来，富安百货的专柜销售额就名列楼层前三名。第三个月，商场主动调整了位置，从角落里移到了电梯正对面的最佳位置。

销售额一度冲击到整个饰品品类第一名、整个楼