第八章 第一个10万元（2 / 4）

经济学本质上是数学的衍生，一切人类已知的规律都源自数学的研究基础，而规律，是不会跟随人的意志而改变的。

价格，是经济活动中最重要的杠杆，也是维持商业活动正常秩序的最重要工具。每个交易环节的利润和杠杆都是相互独立和相互依存的，一旦打破，所有人都将受到伤害。

因为今天你赚的钱，明天花出去，就是别人的利润，经济活动就如此流动和循环起来，看似你的消费是个人行为，但你却带动了经济的发展。所谓刺激经济发展，鼓励消费，本质上是给所有人带来利益的行为。每个环节必须的利润，就是必须的。

原材料、半成品、组装生产、运输、品牌商、代理商、批发商、零售商、顾客，看似简单的一个发夹，却存在多个环节的交易，每个环节相互不可缺失，每个环节的合理利润都不能被剥夺或者削减。

陈达昌对着两个女顾客平静地说“两位顾客，我们的价格不是随便定的，我们要保证批发商的利润，否则大家都来朝天门批发市场买东西，谁还去他们的店里买东西啊？我们的零售价就是他们的零售价，我们零售得越多，他们受害越大，他们受害越大，我们受害也越大。这个价格是不能改变的。”

“撒子改变，撒子受害哟？哪有那么严重？不就买几个发夹吗？你以为再卖原子弹吗？发夹啊小伙子，就是夹头发的东西！我看你是个书呆子吧？哈哈哈哈哈……”

其中一个姑娘连炮珠一样的把话倾泻而下，还加上了毫不客气的嘲笑，“好吧，你赢了。我们不买了。下次路过，也不进来了。拜拜。”

两个姑娘扔下选好的5个发夹，走了。

店里只剩下两个顾客，看着这一幕，默默地放下了手里已经选好的发夹，悄悄走了。显然，陈达昌说的话，她们对号入座了。

店里安静下来，只有收音机里播放着齐秦的歌曲“轻轻地，我将离开里，请将眼角的泪拭去……”

“达昌，这么多生意就这么溜走了，不可惜吗？”木丹有点担心，小声地问。

“规律就是规律，没有可惜不可惜。打破规律，就会付出代价。”他没有一点遗憾。的品牌总部店就这样开张了，没有鞭炮，没有花篮，没有仪式和祝福，在重庆8月的一天，伴随火辣太阳升起，开门营业了。

两个人约定，按照陈达昌的价格策略严格执行，碰到不断纠缠的顾客，态度一定要好，不能发生争吵；

批发商客户，一定要有每款10个的起订量，随货送包装袋和礼品袋；yo发展的重点，主力发展县级行政区域代理商，代理商好处是

该地区的唯一零售权、免费获得店内装修设计图、装修补贴每平米500元、10比例的每月换货权、经营满1年的代理商可以获得1个月账期，满3年的获得3个月账期。

代理商需要付出的是每年1万元品牌使用费，品牌保证金5万元。

陈达昌的这套模式，是经过他几个月的理论研究，实地考察，总结出来的。至于到底好不好用，他也不知道，但是理论和逻辑上都是合理的。

的核心要求就是产品新颖、价格体系牢固。只要代理商能赚钱，就愿意多开店，因为品牌使用费和保证金是不限开店数量的，能赚钱，客户就愿意多开店。

产品的新颖程度，直接要求进货的速度和上新货的频次。起步资金也就十万元不到，这要求他几乎没几天就要广州发一次货，也要求他不断的获得新款设计的款式，确定订单。

开业的前两周都是批发商来拿货，没几天货就开始缺，一缺货，陈达昌就马上要给广州那边去电话进货，几乎天天要去打长途电话，天天要去汇款。

就这样快速周转，到九月中旬，他们的销售额已经突破50万，净利润将近10万。

短短1个多月，投入2