第四十四章 拉锯谈判（2 / 3）

李琳也帮腔道“张总，雷总，乐分期的确是一家优秀的公司，而且是市场的先行者与领跑者，现在投资绝对不亏。”

雷东明不敢擅自做主，目光投向张益达，等他的发言。

张益达淡淡说道

“我有三个问题。

第一，目前乐分期覆盖了多所高校？占据3000多所高校的百分比是多少？

第二，你们平台的商品都是自购然后分期销售给学生，形成分期消费债权，资金从哪来？如何维持？

第三，这个模式可复制性太强，锐向要做的话都可以轻易做出来并在一个月内覆盖整个京城的大学。你们有没有技术壁垒来防御或者说干掉跟风者？

肖伟杰讪讪道“目前还只覆盖了羊城的12所大学，占全国高校比例不到04。

资金都是找的2平台合作的，以后平台销售规模上升起来了，还可以多找几家合作，这个没什么问题的。

可复制性的确很强，但是我们也有信心争得这个市场第一的份额。”

最后这句话语气说得有点重，既是表明决心，也是特别说给张益达听的。

肖伟杰这会儿有点后悔来找锐向拉投资了。如果锐向现在去做这个市场，凭借着手上的资金以及各种流量资源，应该很快就可以牢牢占据市场第一的位置。那自己还有什么机会呢？越想到此，越有些心慌意乱。

赶忙把求助的目光投向李琳，李琳手上做了个小动作示意肖伟杰稍安勿躁，沉住气。

李琳自己这会儿其实也有点忧虑，要是锐向真的自己去做这个市场了怎么办？笑盈盈的看着张益达，说道

“张总，你可说笑了。锐向可是大公司大集团，怎么可能看得上大学生市场这么小的一个细分领域。

要是真做了，这么小市场，那可不是就跟闹着玩一样，引得圈子里笑话，你说是吧！呵呵！”

说完，李琳仔细盯着张益达脸上的细微表情变化，想看出什么。

可惜，张益达脸色丝毫未变，好像浑不在意一般。

张益达听懂了，李琳最后这句话既是调笑，同样也是试探，还有一层警告的意味在其中。

警告什么呢？

假如你要当个臭不要脸的，打着投资的幌子忽悠被投企业说出商业机密，转身就去模仿抄袭的话，信不信我给你捅出去，让你名声臭遍整个金融圈。

张益达喝了口咖啡，不疾不徐的说道

“1亿美元就有点扯了，你们目前才占据大学生市场04，占据完最多也就20亿美元的规模，按市场算也就值800万美元。

不过加上你们的创意，我可以给你们2000万美元的估值。

另外，融资开放40，锐向科技可以按投前2000万美元，投后3333万美元的估值给你们投资1333万美元。

对了，我旗下还投资了一家2公司，目前每个月的成交额在六七个亿，还在保持飞速的增长，这家公司可以为你们扩大市场所需的资金。

锐向科技这边，也可以给你们开放所有的广告资源，为乐分期商城导流。”

张益达砍价有点猛，同时也是大棒加胡萝卜，先威逼后利诱，就是想把人家哄上床。

听了张益达的条件后，李琳和肖伟杰脸色也是阴晴不定。

双方都没说话，空气就这样安静下来了。

李琳跟肖伟杰交换一个眼神后，一本正经道

“张总，恕我直言，你这个条件太苛刻了，我方不能答应。

首先2000万美元的投前估值太低了，严重低估了乐分期公司的发展潜力。

另外，融资40那太多了，创始团队的持股比例将下降到42，既不利于创始团队对公司进行管理，也不利于乐分期公司的后续再融资。”