第九十六章（1 / 2）

晚上，何曼姿和宁馨挤在一起，怔怔的望着天花板。

宁馨看她一副魂不守舍的样子，不由得笑道“丫头，是不是挑花眼了？”

何曼姿不好意思的一笑，说道“宁馨姐，我没有想那个事，我想的是别的事，我还是有些担心！”

“你担心什么？”

“我听说很多女医药代表为了效益，都要付出身体的代价，而且我要接手临床就免不了要和张天鹏打交道，我真的很害怕！”

宁馨叹了口气说“是有这样的事，但是只是个别现象。你看我不是挺好么，这几年我并没有付出什么特殊的代价，不一样做的不错？我早就和你说过了，所有的女销售和男客户打交道时都是一样的，那就看你怎么做，看你怎么想了，是有所谓的‘潜规则’，但既然是潜规则，那就无法拿上台面，你可以依靠其他的手段把它完成，退一步讲，就算实在完不成，你也可以放弃，最多也就是少赚点钱罢了！”

“恩！”何曼姿点了点头。

“姐姐是相信你，才要把这一块交给你，也算是临走帮了你一个忙，因为你如果做的好的话，收入会是你做药店的几倍，但是姐姐不想把你推向火坑，如果你觉得很为难的话，那我叫蓝白换人！”

“不，宁馨姐，既然你能做的很好，我相信我也能做的很好！”何曼姿咬着牙说道。

“不过，”宁馨仔细打量着何曼姿起伏的身材，笑着说，“你长的也实在是够人，也难怪男人会有想法，哈哈！“

“你还取笑我？”说着去呵宁馨的痒，两个人闹作一团。

“好了好了，别闹了！”宁馨喊道，“我给你看样东西。”

“什么东西啊？”何曼姿这才停了手。

宁馨从床头拿出一个小本，递给何曼姿道“看看吧！”

何曼姿打开一看，里面密密麻麻的写满了秀气的小字，应该是宁馨的手笔，上面记录着xx医院院长，弱点贪财，关系网……

何曼姿迷茫的抬起头，问道“这是？”

“这是我这几年凭着个人理解，做的一些记录，上面罗列着与咱们相关人物的弱点，这样就可以对症下药，不但有效，而且省的走弯路！”

何曼姿点了点头道“唉，宁馨姐，你真是太有才了，那这本书的价值可是太有用了！”

宁馨笑了笑说“说实话，这些东西只对咱们这些别有用心的人才有用，实际上记下这些有些卑鄙了！”

何曼姿无奈的点了点头。

“这个你收着吧，将来对你有用，这些日子我会带你拜访一下一些医院的相关人士，但我不可能每个人都给你带到，只好选一些重要的人物，其余的只能靠你自己了！”宁馨淡淡的说。

“恩，我知道！”

经过宁馨的讲解，何曼姿终于明白，原来做临床要比做药店复杂的多，也困难的多，做临床的话，要想真的把药变成钱，至少要经过四到关卡，当然利润也要大的多。第一关就是所谓的药事委员会，现在基本每个医院都会有个药事委员会，都是院长牵头，所以搞定院长基本也就算通过这一关了；第二关是药剂科主任，药如果想进药房，必须有药剂科长的同意；第三关就是各科的主任了，进入药房的药如果真的想用到患者身上，必须要开出处方，那就必须有科主任的认可；最后一关就是各科有处方权的医生了，这一关相对简单，只要给些提成就好了。想想一种药要想用到患者身上，要经过这么多关卡，这也难怪医药代表的竞争激烈，医院挑三拣四了。在市场机制中，当供大于求时，往往用降价来调节，可是在这个行业中，却永远不会降价，不能进入临床的药品只能被淘汰，所以医药代表们往往会不择手段，可以想见这一行竞争的无情和惨烈，这也难怪有些女医药代表不惜